我相信您看来以下的内容就会体会到小小的爆米花所蕴含的力量了……
“这场电影真是太精彩了,一人30元的消费换取两个多小时的激情体验,值!”
“我们可不止消费60元哦,单单这几盒爆米花就花了几十元呢。”
爆米花“嚼出”影院经济学
调查显示,消费者在影院的人均零食消费额常常接近甚至大雨电影票价格
小钟和女友兴冲冲地走出电影院,他们刚看完电影《纳尼亚传奇3:黎明踏浪号》。“这场电影真是太精彩了,一人30元的消费换取两个多小时的激情体验,值!”小洪显然还对影片意犹未尽。女友将几个空荡荡的爆米花盒扔进垃圾桶,提醒小洪,“我们可不止消费60元哦,单单这几盒爆米花就花了几十元呢。”
忘记算这笔账的远不止小洪一个人。电影开映之前,在排队购买爆米花的人群当中,其实很多人已经有意无意地忽略这些零食的价格了。
一项针对人们在影院等娱乐场所的消费行为的调查显示,消费者在影院的人均零食消费额常常接近甚至大于电影票价本身,有趣的是,在这些零食消费当中,爆米花占了“半壁江山”。“电影院”、“爆米花”,这两个原本并不关联的词汇因此走到了一起。对这一现象,有些人不以为然,有些人眉开眼笑,而专家却认为:其间蕴藏着丰富的经济内涵。
价格不菲,买者却趋之若鹜
据了解,在影院内出售的爆米花等零食的价格,往往比普通商店里出售的同类商品贵好几倍。但无论这类零食的价格多么“不合理”,都改变不了观众的购买热情。
离电影开映还有15分钟,但影院内的食品柜台却早已被刚刚购完影票的观众们围得水泄不通,大家都想趁着这后时刻买到自己心仪的食品。据了解,影院出售的食品主要包括爆米花、冰淇淋、瓜子、话梅、可乐等一些零食,其中爆米花的价格依照容量的不同从8元至20元不等,而其他食品的价格也比附近商场出售的贵出许多。
一边是“物不所值”的商品,一边是络绎不绝的购买人群。那么,这些消费者在购物时是怀着一种什么样的心态呢?
“没想那么多,反正是出来消费的,这种场所的东西肯定比外面贵了。”小林捧着两大袋爆米花,显得很不以为然。
相对于小林的轻松,小杜的言谈中则透露着些许无奈。“这些食品是太贵了,但既然已经来到影院了,总不能又老远跑到外面去买吧。”
影院爆米花,利润至少在90%以上
国外曾有人做过一项有趣的调查,称theaterpopcorn,即影院爆米花,其利润至少在90%以上。如此暴利的食品,为什么消费者还是趋之若鹜呢?卖家说,这些零食的热销,归功于影院所营造的特有的消费氛围。影院爆米花经济现象背后的极大赢家,毫无疑问,当属食品柜台的卖家了。
“电影院的消费氛围和其他场所不一样,电影本身提供给消费者的是视觉和听觉的享受,但味觉的享受也是大部分人在观看电影过程中必不可少的,这一费用需要消费者额外来买单。为了进行全方位的消费,许多观众对此是不会吝啬的。”某电影院的负责人说。
在爆米花等零食的消费人群上,一售货小姐说,年轻人远远大于老年人,女性远远大于男性,而据她观察,情侣们在所有消费者当中为“慷慨和潇洒”。
此外,爆米花等影院零食的销售额还和影片的长短和内容有关。他说,“影片长的,其间消费的零食自然就多;而影片的内容也是影响销售额的一个因素,一般说来,喜剧片比悲剧片好卖,海外片比内地片好卖,尤其是放映惊险刺激的国外巨片时,爆米花的消费量就特别大。”
看电影吃零食,主产品带动附加产品消费
影院里的爆米花现象,其间蕴藏着丰富的经济内涵。首先是主产品和附加产品的关系,主附产品其实是相濡以沫的。当人们消费主产品的同时,附加产品的消费也成为一种必然,于是在国外,就有聪明的商家刻意降低主产品的价格而提升附加产品的价格,这样不仅吸引了顾客而且赢得了更大的利润空间。电影票和爆米花的关系,从某种层面来说,其实就是电影院的主产品和附加产品的关系。
“当然,电影院的零食销售还涉及到一个垄断的问题,这里的垄断,主要是地域垄断和心理垄断。消费者进入电影院后,除了影院内的零食柜台外,附近几乎没有其他的同类卖家可供他们比较和选择,而他们宁愿多花钱也不愿意前往远处的商店购买,所以成就了影院内爆米花市场的红火。”他说,“还有一个就是消费链的问题,人们爆米花吃多了,可乐等饮料的销售额也就跟着上来了。”
研究消费经济学的专家表示,目前国内有关影院经济学的专门研究还比较少,这是一个全新而有趣的领域。
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