广告是把产品的内容介绍给消费者,引诱消费者去接近产品,而促销则是促销人员主动把产品或者服务带到消费者面前。
⒈促销的意义——通过各种方式,使消费者相信他们自己正需要这种产品或服务,而且有很大需要,好现在就立即买入或消费。
⒉促销的目的:
①加速货品或者服务的销售,使营业额大幅增加;
②提高店铺知名度,是他们想起这类产品或服务时,便能想起你的店铺商品或服务;
③刺激大众的消费欲望,使其产生消费冲动;
④经常性的提醒公众有这种商品或服务;
⑤制造消费商机,直接面对潜在用户,游说他们采用某种商品或接受某种服务。
⒊促销方法
⑴赠品促销法
可拉近与顾客的距离,但赠品好商品要更好,让顾客感觉物有所值,且随购赠品不可千篇一律→动感5D影院吸引来小孩就可带来大人。赠送的技巧——组织要得当周密,应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。
注意——
①明确受赠对象与范围;
②活动要与社会公益活动恰当的结合起来,将收到较好的社会效益和经济效益;
⑵心理促销法
待客热情,特别是消费愿望不大强烈的顾客;
多献殷勤,特别对其貌不扬的顾客;
分清重轻,盯住带有女伴的男客;
主动招呼,对那些犹豫不决的顾客;
察言观色,对富有顾客多介绍商品或服务的优良品质。
⑶吊胃口促销法
利用人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势,对于越是难以得到的东西就越有占有欲望。
制造悬念——设置悬念→解开悬念(把顾客引来并拖住)。
动感5D影院常用的就是在影院外墙安装大屏幕的显示器,通过屋内的监视器播放观众实时体验的场景及表情等,以此来吸引路过的人。此外,外屏还可以播放一些促销信息等。
⑷品种限定法
通过商品的有限性来吸引特定的顾客,例如:时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内,在每日人流较少的时段采取一定幅度的折扣,在每周人流的日子也可以采取优惠,也可以是一定时间段的减价或优惠销售;如新影片上映、节假日、周年庆等。
⑸其他促销法
①有奖促销法——应抽奖有清晰易懂、公开公平的活动原则,并符合国家现行的法律、法规对有奖销售的规定。抽奖
②免费体验促销法——动感5D影院可以采取半价体验,消费1赠1或多赠1的体验促销方式
③优惠卷促销法——消费者可凭此卷享受折扣、特惠价、换取某种赠品甚至免费待遇等;
——方式可由媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放等。
④示范促销法——通过现场的示范表演来达到促销的目的。
⑤“托儿”促销法——雇人排队
⑨原价促销法——先以原价销售取得客户信任,然后再加价(吃亏便是福!)。
⒋促销注意问题
⑴价格对促销的影响
促销过程中决不能只求价格低廉,而应配合各类营削手段以吸引顾客、说服顾客,使其对商品或服务感到满意;通过另外的方式补贴给消费者,如消费满一定金额返券等。
⑵形式应灵活多变
⑶重视店主在促销活动中的作用
活跃促销现场气氛,让顾客感到消费的乐趣等。
⒌打折扣战
⑴旺季促销与淡季促销
旺季促销的目的——打破过去的销售记录,在创新的营业记录;使顾客从‘理性消费’→‘感性消费’→‘感动消费’;
淡季促销的目的——刺激买气,利用降价、折扣、推出新节目或举办各种比赛等方式,提高营业额和士气!
(2)营收目标与客数目标
促销前应设定‘营收目标’和‘客数目标’,才能预估要多少人手、准备多少商店、寄发多少传单、印刷多少海报、刊登多少广告等;切记促销的目标与终结果,要让顾客满意、员工乐意、老板得利,做到‘三赢’(①老板不能小气,业绩好的时候记得给出了力的员工发点奖金;②老板不能小人,不能促销前给员工猛开空头支票,到头来又不兑现。)
⑶别出心裁的折扣销售法——博弈营销
三、围绕动感5D影院运营
⒈门店开业是宣传的绝好机会,可以对于幸运顾客奉送免费观影卡,以及多人观影折扣卡。
⒉广告虽然能提升店铺的知名度,但知名度和好的形象不能划等号→“我们认识了你,但并不等于信得过你。”店面接待要注意细节。
⒊价格的学问和艺术
合理定价很关键,单价和套餐相结合。套餐不宜过于复杂,每类尽量保持在三个左右,具体可以参考麦当劳或肯德基的定价策略。
总之,只要综合运用多种方法,灵活运用各种方法,制定条理清晰、可操作性强的促销计划,你将很快的从动感5D影院中获取收益。
巨幕影院虚拟运动 巨幕影院穹幕投影 巨幕影院六自由度动感平台 巨幕影院VR漫游 巨幕影院智能中央控制系统 巨幕影院体感互动游戏 巨幕影院数字展厅规划 巨幕影院全球火山地震带多媒体演示 巨幕影院展馆设计 巨幕影院智慧旅游体验馆 巨幕影院火灾隐患幻影成像 巨幕影院安全带体验 巨幕影院儿童体验馆专用仿真奶牛 巨幕影院水下六自由度平台 巨幕影院国防教育馆 巨幕影院地球构造 巨幕影院绿色智慧 巨幕影院3D互动数字仿真禁毒教育馆 巨幕影院大数据体验馆 巨幕影院塔吊模拟体验 巨幕影院烟雾逃生走廊 巨幕影院VR实感模拟射击 巨幕影院模拟台风及暴风雨设备 巨幕影院119模拟报警设备 巨幕影院科普消防教育基地展示 巨幕影院台风海啸体验馆 巨幕影院纵横波确定震源距离 巨幕影院青少年法制教育体验馆 巨幕影院模拟消防逃生体验馆 巨幕影院企业展馆 巨幕影院台风体验馆 巨幕影院互动投影禁毒知识抢答 巨幕影院地震小屋平台 巨幕影院LED点阵地幕 巨幕影院灾害剧场展项 巨幕影院火山喷发模拟 巨幕影院吸毒后的你 巨幕影院VR虚拟飞行 巨幕影院地震体验台 巨幕影院防灾减灾宣传 巨幕影院科学点餐设备 巨幕影院VR摩艇 巨幕影院跨步电压 巨幕影院虚拟单车漫游 巨幕影院模拟ATM提款操作 巨幕影院高空缓降训练逃生 巨幕影院钢结构架上部移动体验 巨幕影院震后倾斜屋 巨幕影院挡土墙倾倒体验 巨幕影院VR地震逃生体验馆 巨幕影院电磁变频触电体验 巨幕影院互动投影系统 巨幕影院地震体验屋 巨幕影院重大火灾案例多媒体设备 巨幕影院模拟油锅起火 巨幕影院模拟公交车逃生 巨幕影院电子翻书系统 巨幕影院装置艺术 巨幕影院VR数字展厅 巨幕影院3D电子沙盘
虚拟飞行是一个体验现实与虚拟的飞行仿真运动系统,主要适合不同用途不同群体的参与者实现体验驾驶飞行,不受任何天气、场地、环境、执照、空管等多种因素的制约,能够使飞行体验者产生身临其境,梦幻般真实的感觉,是集科普、训练学习、娱乐于一体的高科技产品。飞行模拟器或飞行模拟机是一种尽可能真实地再现或模拟航空器驾驶感觉的
全息投影技术(front-projected holographic display)也称虚拟成像技术是利用干涉和衍射原理记录并再现物体真实的三维图像的记录和再现的技术。摄制原理其第1步是利用干涉原理记录物体光波信息,此即拍摄过程:被摄物全息投影拍摄过程体在激光辐照下形成漫射式的物光束;另一部分激光作为参考光束射到全息底片上,和物光束叠加产生干涉
断层对地面建筑物的影响在“正逆断层构造地震”模拟器前,只要你推动或者拉动断层的模块,在模块上的建筑物就会产生震动效果,并且随着模型模块移动的方式不同,建筑物的震动也有所不同。体验者很清晰地就能知道,推动断层是正断层,让地表上升,反之则下降。这要比通过上千文字来描述更容易理解。观众按下互动按钮观看三维动画演示。
简介地面互动是采用人机交互技术与硬件设备共同实现的技术,能在没有传统输入设备(如:鼠标、键盘等)下进行计算机的人机交互操作。多点触控技术,能构成一个触控屏(屏幕,桌面,墙壁,地板等)或触控板,都能够同时接受来自屏幕上多个点进行计算机的人机交互操作。如互动鱼,互动荷花,互动水池,互动脚印等,地面互动投影系统是参与者和地面上影像